Une stratégie de distribution exigeante porte le succès de SentinelOne dans la région EMEA

Le taux de rendement a été multiplié par 2, la valeur moyenne des transactions a augmenté de 80% et trois nouveaux distributeurs ont amélioré la couverture du marché

Mountain View, 10 septembre 2020 – SentinelOne, le spécialiste des solutions autonomes de protection des postes de travail, connaît une croissance importante des résultats générés par ses partenaires distributeurs de la région EMEA. Sur la dernière année fiscale, SentinelOne a vu son activité augmenter de 105%. Cette croissance est liée à Singularity, première plate-forme XDR basée sur l’intelligence artificielle, qui a généré une augmentation de 80% de la valeur moyenne des transactions au cours de cette période. Ces performances font suite à l’arrivée de nouveaux distributeurs en Allemagne et en Suisse (Infinigate), en Europe de l’Est (Clico) et en Afrique (Networks Unlimited) lors du 1er trimestre 2020, ainsi qu’aux investissements pour renforcer l’équipe commerciale et technique de SentinelOne EMEA. 

« L’expansion récente de notre réseau de distribution EMEA et le doublement du nombre de collaborateurs dans la région, témoignent de notre hypercroissance sur tous les segments de marché », a déclaré Daniel Kollberg, vice-président de SentinelOne EMEA. « Nos distributeurs sont portés par la technologie de SentinelOne, qui a généré près des deux tiers des nouvelles signatures clients. C’est le résultat d’une stratégie à long-terme qui nous a amené à sélectionner soigneusement nos partenaires et à les soutenir activement. Chaque semaine, de grandes marques et des entreprises majeures s’ajoutent à la liste de nos clients finaux. Notre plateforme de pointe, Singularity est devenu le choix N°1 des entreprises du monde entier, et nous nous efforçons d’aider nos partenaires de distribution à tirer parti des avantages concurrentiels évidents de SentinelOne ».

SentinelOne a doublé ses effectifs dans la région EMEA au cours des 12 derniers mois, notamment à des postes de direction clés avec la nomination de Daniel Kollberg (vice-président), de Roland Stritt (Directeur Channel) et de Paolo Ardemagni (Directeur des ventes, Europe centrale et du Sud) depuis début 2020.

Alors que l’activité a augmenté de manière significative dans la région, SentinelOne n’a agrandi sa base de revendeurs que de 20 % – reflétant bien l’engagement mutuel à long terme des partenaires face aux solutions SentinelOne. L’arrivée de partenaires tels qu’Infinigate (Allemagne et Suisse), Clico (Pologne et pays d’Europe de l’Est) et Networks Unlimited (principalement en Afrique du Sud) vont permettent d’accroître rapidement les parts de marché de ces régions.

À propos de SentinelOne

SentinelOne assure une protection autonome des postes de travail via un agent unique capable de prévenir, détecter et parer aux attaques sur la totalité des principaux vecteurs. Conçue pour offrir une extrême simplicité d’emploi, la plate-forme S1 fait gagner du temps aux clients en s’appuyant sur l’IA pour éradiquer automatiquement les menaces en temps réel, à la fois dans les environnements sur site et cloud, et cette solution est la seule à offrir une entière visibilité, tous réseaux confondus, à partir du poste de travail. Pour en savoir plus, consultez sentinelone.com ou suivez-nous @SentinelOne, sur LinkedIn ou Facebook

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