Une stratégie de distribution de qualité qui fait le succès de SentinelOne dans la région EMEA
Le taux de rendement a été multiplié par 2, la valeur moyenne des transactions a augmenté de 80% et trois nouveaux distributeurs ont amélioré la couverture du marché.
Mountain View, Californie – Le 10 septembre 2020 – SentinelOne, le spécialiste des solutions autonomes de protection des postes de travail, connaît une croissance importante de ses recettes, générées par ses partenaires de distribution EMEA. Les nouveaux clients ont augmenté de 105 % sur la dernière année fiscale, grâce à Singularity, sa première plate-forme XDR basée sur l’intelligence artificielle, qui a notamment entrainé une augmentation de 80% de la valeur moyenne des transactions au cours de cette période. Ces rendements annuels impressionnants font suite aux signatures avec de nouveaux distributeurs en Allemagne et en Suisse (Infinigate), en Europe de l’Est (Clico) et en Afrique (Networks Unlimited) lors du premier trimestre 2020, ainsi qu’aux investissements importants dédiés à renforcer l’équipe commerciale et technique de SentinelOne EMEA.
« L’expansion récente de notre réseau de distribution EMEA et le nombre de collaborateurs multiplié par deux dans la région par rapport à l’année dernière, témoignent de notre hypercroissance dans tous les segments de marché », a déclaré Daniel Kollberg, vice-président de SentinelOne EMEA. « Notre communauté de distributeurs est enthousiasmé par la technologie de SentinelOne, qui est à l’origine de près des deux tiers des nouvelles signatures clients (transactions ?). Nous récoltons les fruits d’une campagne de longue haleine consistant à sélectionner soigneusement les partenaires et à les soutenir activement. Chaque semaine, de nouvelles marques « household » et grandes entreprises s’ajoutent à la liste de nos clients finaux. Notre plateforme de pointe, Singularity est devenu le choix N°1 des entreprises du monde entier, et nous nous efforçons d’aider nos partenaires de distribution à tirer parti des avantages concurrentiels évidents de SentinelOne ».
SentinelOne a doublé ses effectifs dans la région EMEA au cours des 12 derniers mois, notamment à des postes de direction clés avec la nomination de Daniel Kollberg (vice-président), de Roland Stritt (Directeur Channel) et de Paolo Ardemagni (Directeur des ventes, Europe centrale et du Sud) depuis début 2020.
Alors que l’activité a augmenté de manière significative dans la région, SentinelOne n’a modestement agrandi sa base de revendeurs que de 20 % – reflétant bien l’engagement mutuel à long terme des partenaires concernant l’ensemble des solutions SentinelOne. La croissance du CA et de la clientèle a été particulièrement forte sur les marchés établis comme le Royaume-Uni.
Les signatures récentes avec des partenaires tels que Infinigate (Allemagne et Suisse), Clico (Pologne et pays d’Europe de l’Est) et Networks Unlimited (principalement en Afrique du Sud) vont permettent d’accroître rapidement les parts de marché de ces régions.
À propos de SentinelOne
SentinelOne assure une protection autonome des postes de travail via un agent unique capable de prévenir, détecter et parer aux attaques sur la totalité des principaux vecteurs. Conçue pour offrir une extrême simplicité d’emploi, la plate-forme S1 fait gagner du temps aux clients en s’appuyant sur l’IA pour éradiquer automatiquement les menaces en temps réel, à la fois dans les environnements sur site et cloud, et cette solution est la seule à offrir une entière visibilité, tous réseaux confondus, à partir du poste de travail. Pour en savoir plus, consultez sentinelone.com ou suivez-nous @SentinelOne, sur LinkedIn ou Facebook
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